上海纳尔实业股份有限公司

本年度报告摘要来自年度报告全文,为全面了解本公司的经营成果、财务状况及未来发展规划,投资者应当到证监会指定媒体仔细阅读年度报告全文。

公司经本次董事会审议通过的普通股利润分配预案为:以171,398,377为基数,向全体股东每10股派发现金红利2.50元(含税),送红股0股(含税),以资本公积金向全体股东每10股转增4股。

公司主要从事精密涂布业务领域的数码喷印材料、汽车保护膜产品的研发、生产和销售;并且通过子公司深圳墨库图文技术有限公司从事数码喷墨墨水的研发、生产和销售;通过子公司纳尔终能氢电有限公司从事氢能源核心零部件相关产品的研发、制造和销售。

公司的销售方式按照品牌划分,包括自主品牌和ODM(贴牌);按照渠道划分,可以分为直销和经销。公司采用“以销定产、适度库存”的模式进行生产安排。

公司数码喷印材料产品经喷绘后广泛应用于以下两大领域:一是户外广告领域,二是装饰美饰领域,其中,户外广告领域包括汽车地铁等流动媒体广告、玻璃幕墙广告、商业看板、标识标牌等,装饰美饰领域包括场地装饰(商场、会场、装修场所等)、汽车美饰、3C产品美饰;数码喷墨墨水主要应用于以下领域:数码印花服装及面料、桌面办公、广告数码喷绘等场景;汽车功能膜主要应用于汽车漆面保护等汽车后市场领域。报告期内,公司上述业务在行业内的市场份额、产品创新力、综合竞争力排名均靠前,属于行业内的龙头企业。

报告期公司布局燃料电池膜电极生产领域,进一步拓宽公司发展赛道。膜电极是燃料电池的核心组件,技术壁垒较高。随着氢能源产业链日渐成熟,公司将深入整合上下游产业链,布局燃料电池、PEM电解水制氢领域核心材料、零部件及关键装备,实现氢能源底层技术及产业化的长远布局。2021年公司开始与中国燃料电池产业化资深专家团队合作,开展高性能燃料电池膜电极的技术研发及生产工作。公司膜电极产品正处于研发测试阶段,目前正在推进极板一体化技术的研发工作。未来公司还将依托膜电极产品生产工艺与专业技术团队,实现有协同关系和效应的零部件的技术开发与产业化运营。

公司是高新技术企业和国家火炬计划重点高新技术企业,并被上海市科学技术委员会、上海市知识产权局等部门认定为创新型企业和科技小巨人企业,建设有上海市认定企业技术中心,并与常熟理工学院共建产学研合作基地。

公司非常重视工艺和产品的持续研发,经过多年的技术积累和生产实践,形成了较强的行业技术研发能力,拥有一批精细化工、高分子材料、机械设备等领域的专业技术研发人员,具有较高的技术水平和丰富的行业经验。公司专注于数码喷印材料的生产制造,经过多年的技术研发创新和生产经验的积累,形成了以工艺改进、设备改造为特征的生产制造能力。经过长期积累和创新,公司在设备优化、改造方面形成了丰富的经验,并在产品研发上形成完善的管理体系,在制造设备、产品创新、专利方面取得多项突破,公司作为第一起草单位制定了“车身贴、单透膜、”项行业标准。

公司氢能源业务的开展采取与资深技术专家及其团队合作设立合资新公司的方式,一方面在技术团队过往成功研发的基础上进行新产品新技术创新,高起点、高效率,另一方面能有效激发技术团队的主管能动性和创业激情,将公司该业务板块的成长与技术团队的个人贡献建立紧密的关联关系。报告期内公司完成了氢能源电池核心零部件膜电极技术团队的搭建、并开展了卓有成效的研发工作。

报告期内公司共申请发明专利4项、实用新型专利10项,其中氢源发明专利1项、实用新型专利2项。报告期内公司新增受获专利7项,截止2021年底公司累计发明专利授权数38项、累计实用新型专利授权数95项。

经过多年生产经营实践积累和持续的新产品研发,公司产品系列日益丰富,目前拥有四大种类、数十个细分品种的产品,极大地满足了客户多样性需求,是国内数码喷印材料行业产品种类较为丰富的企业之一。

数码喷印材料及汽车保护膜产品具有多品种、短周期、高质量、小批量的业务特点,下游客户根据实际应用领域的不同而常常需同时采购多种不同产品。在丰富自产产品系列的同时,公司根据客户的需求而外购部分不同种类的产品,向客户提供“一站式”的服务,积极满足全球客户和合作伙伴的需求。

此外,公司同惠普等国内外合作伙伴形成信息与资源共享合作互动,紧随市场动态不断丰富产品系列,引导数码喷印材料向更新型、更环保的领域拓展。

此外,凭借较强的研发创新能力、生产制造能力以及可靠的产品质量,在市场上获得合作伙伴的认可。公司作为第一起草单位、联合行业内优秀企业共同制定了“车身贴、单透膜”2项行业标准,为整个行业的健康、稳定发展起到积极推动作用。

公司生产规模优势显著,数码喷绘材料及汽车保护膜产品的生产能力居国内领先水平。公司深耕精密涂布行业近20年,经历了我国精密涂布产业由小到大、由弱到强的发展历程,对所处行业的产业政策、行业环境变化、产品发展趋势以及行业特有的生产模式、工艺管理、成本控制等都有着十分深刻的理解,行业经验丰富。公司数码喷绘材料产品及汽车保护膜在行业内已经形成稳定的龙头地位,市场占有率已连续多年保持第一并且仍在不断扩大竞争优势,随着国家加强对安全生产、环境保护等方面的监管力度,规模企业的综合经营及竞争优势逐步体现。公司具备较强的市场开拓及产业链整合能力,凭借优质的产品及良好的口碑,依托规模优势将逐步抢占行业内的增量及存量市场,进一步巩固市场龙头地位。

此外,在保证产品性能的前提下,公司利用研发技术,对产品配方以及工艺方法进行深入研究,持续改进生产工艺降低生产成本。同时对生产过程中产生的热能循环利用,创造了良好的社会、经济和环保效益。

公司掌握了产品中主要原材料膜基材、胶粘剂、底纸等的加工及生产技术,有效提升了产品品质,稳定产品质量,并且通过向上游延申,不断扩大纸基材、膜基材的自产自用比例,降低了公司的产品成本,使得公司与同行业企业相比拥有较强的产业链稳定供应及成本优势。近年来,公司持续拓展开发各类涂布材料加工技术,产品品类不断丰富,成功开发出汽车保护膜、光学功能膜等高附加值产品,为公司持续发展及向上游延申打开空间。

数码喷绘材料拥有十分广泛的应用场景,涉及国民经济各行各业,为此公司不断加强营销体系建设,已经建立了覆盖全国的营销服务网络。公司目前拥有超过200个地级代理商,为客户提供售前、售中、售后全方位服务。公司还专门成立外贸部门负责境外销售业务,产品销往90多个国家和地区,并且为多个国际知名品牌提供OEM+品牌代理服务。多年来,公司依靠快速反应、及时交付、质量稳定、价值贡献赢得客户信赖。

公司产品面向全球市场,客户分布广泛,覆盖全球几十个国家和地区,并在国内覆盖20多个省、直辖市的市场,成功开拓了国内外众多经销商客户,有效增加了公司产品的市场到达率和占有率。公司部分核心客户作为行业领先企业,拥有很好的信誉,其业务规模较大且比较稳定,并具有一定的增长潜力。同时,核心客户具有很强的质量意。

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