龙山橡胶厂是一家专业生产大型收割机胶带的企业，产品曾是国家经贸委跨世纪技术创新项目，在市场上享有很高的知名度，国内市场占有率和主机配套率分别达到70％和80％，目前已基本替代了进口。取得这样的成绩，与企业在经营中重视《合同法》，并能全方位对外沟通、协调和处理好各方的联系，在近十年的经营过程中，因为合同管理和企业信誉工作做得扎实，没有发生过一起经济纠纷案件。
《合同法》是有关合同的法律规范，是调整平等主体之间交易关系的法律，也是合同变更、转让、撤销、解除和履行等各项经营活动的法律依据。该厂为培养和造就一批综合素质较高的合同管理人才，先后投入几十万元，把主管经营的领导和专业技术人员，送到企业管理学院进行岗位培训，并聘请国内知名大学教授来厂授课，对企业中层以上经营管理人员系统地进行培训，90％以上的经营人员获得了国家劳动部颁发的高级经营人员上岗证书。
多年来该厂在严格抓好各项管理工作的同时，一直把加强合同订立和合同管理作为一项重要任务来抓，保证了经营管理工作的顺利进行。企业凡涉及到有对外经济往来的相关部门，都配备了专职的合同管理员，设立了合同台账，为增强经营者的责任意识，确保企业的利益和合同订立的风险防范，还先后制定了《技术合同管理要求》、《经济合同订立规定》、《合同鉴定和合同管理奖惩措施》等共八章近五十条若干规定，来保证和监督合同的正常履行，同时还经常开展全厂性的合同检查和评比来促进合同规范管理的有效性。
诚信能够长留顾客，并能为企业打下良好的基础。市场经济形势下，怎样走诚信之路，是企业重要的经营策略之一。他们的做法是：一是对全体员工进行诚信、守法的教育，培养信誉意识，开展全厂性的“以法为规、以诚取信”活动。二是积极扶持供应商，帮助供应商解决技术上的难题。为稳定供方市场，他们采取长年定点供货、在资金上给予适度支持的策略，促进了合作中的双赢。三是基于中间商目标培养人才。该厂从企业流动资金中挤出上千万元，作为给中间商的经营周转资金，为他们解决运输和售后服务上的难题，积极做好各种保障工作。四是始终坚持精诚合作、有利共享、风险共担的原则。企业每年从销售上让利5％奖励最佳经销商，且坚持“诚信”的宗旨，所以在全国橡胶行业不景气的情况下，仍能保持良好的势头。