创客故事汇 沈统菊:从未停歇创业路上谱芳华。

创业从来都不是一帆风顺的,创业之路从来都不是平坦的,女性的创业更充满了艰辛和曲折。

成立于2013年的宿迁未来包装材料有限公司,以生产销售商品外包装材料为主要经营项目和发展方向,在五年多时间内,公司从200万的“入门新星”到2018年上半年销售额一跃突破近500万的“销售大户”,取得如此喜人的成绩背后,全都离不开一个女人,她就是宿迁未来包装材料有限公司总经理——沈统菊。

1973年,沈统菊出生在王官集镇朱海村普通农民家庭,自小便主动帮助父母做一些力所能及的事情:打猪草、上河工,暑期还会到父亲的工地上做杂工。自幼就乖巧懂事的她,也渐渐养成了坚韧顽强、吃苦耐劳的精神。

因家庭经济困难,初中尚未毕业的她便早早地踏上了工作岗位,做起了一名普通的农村供销社职员。收入虽然不多,但在能勉强补贴家用的同时,也算有了一份相对稳定的工作。

1998年,当孩子刚满两岁的时候,沈统菊便彻底沦为下岗职工,这让一家子的负担落到了丈夫身上。即使爱人安慰说:“下岗了好,正好可以在家安心带孩子。”但在家待了两个月之后,看着丈夫幸苦的养活全家,本就心有不甘的她,此时已悄悄萌生出做生意的念头。

沈统菊知道丈夫怕她吃苦,不会同意的,就私下里带着孩子到镇上自由市场转悠。几次转下来,已然有底。于是,她跟随一位亲戚到县城的自由市场批发来几蛇皮袋服装、鞋帽等商品,带着她两岁多的孩子摆起了地摊。由于原本在供销社就有一定的商品销售经验,所以地摊生意还算顺利。

初尝到做生意的甜头,更加坚定了沈统菊自谋职业的想法。但是,带着孩子摆地摊,家人不支持,她自己也于心不忍。于是,她将目光锁定在店铺上,有了摆地摊的经验,她相信自己能够开好一个店铺。说干就干,没过多久,沈统菊就在镇政府旁边租下了一间门面,简单装修后,自己的鞋店赶在新年之前开业了。

鞋店开了五六年,原本红火的生意出现了“滑铁卢”似的走向。由于门前的自由市场被统一安置到他处,再加上周围渐渐新增了几家同样的鞋店,固有的客户群体逐渐减少。这让沈统菊明白,再这样苦撑下去不是办法。

爱人说:“不如我们到城里安个家,既可以让孩子进城接受更优质的教育,也可以在城里重新谋个职业,应该不会比现在的境况差。”沈统菊再三掂量后,觉得很有道理,大不了到城里再从摆地摊开始,于是,生意还算不错的鞋店被她一夜之间盘了出去。

那年暑假结束,沈统菊夫妇带着已经三年级的女儿,开启了城市的新生活。在亲戚的介绍下,她很快便在一个大型超市做起了导购员。这份工作薪资不高,上班就是在混时间,渐渐地她开始厌倦起来。

后来,听别人说超市里的促销员如果做得好,收入应该比较可观。于是,在朋友的介绍下,沈统菊成为某品牌保健品的促销员。虽然这家超市人流量很多,但是该品牌的保健品几个月来的销售量几近为零。善于观察的她凭借着自己多年的开店经验,在接手不到一个月后,销售量直线攀升,连地区销售经理都感到吃惊,同行们对她的销售能力更是叹服不已。随着时间的推移,她逐渐感觉到,促销员的职业虽然能发挥出自身的潜能,但同行们之间的勾心斗角、尔虞我诈是她不能接受的,于是毅然决然地辞掉了这份工作。

不久之后,她就在亲戚开的一家专门从事珍珠棉生产加工的工厂做起了出纳。有时,由于工厂人手不足,很多时候沈统菊还要帮忙外出送货,洽谈业务等。原本对企业生产销售一无所知的她,经过一段时间的接触,慢慢熟络起来。

在为厂里谈成一个个业务的同时,沈统菊对自己的业务能力也有了更多的自信,一条更为大胆的创业之路在心中悄然萌生。

2010年,沈统菊辞掉了工厂的工作,开始琢磨自主创业。做什么呢?她首先把目光投向了缠绕膜,在尝试着向以前跑生意过程中熟识的一位灯箱厂老板提出供货意向后,没想到人家爽快地答应了。可是,货从哪里来呢?她首先想到了批发市场,没成想还真在批发市场内搞到了第一批货,并且顺利地完成了第一单生意。接下来的时间,她开始四处跑单,认真地做起了“倒爷”。

就在沈统菊的“倒爷”生意做得很顺利的时候,一次意外打击,让她有了新的想法。

一天,当沈统菊万分欣喜地接通一个客户的电话,原本以为又有了订单,不料,传来的是劈头盖脸的质问:“你的缠绕膜内管怎么这么重,你是在欺骗我们吧?请把你的货全部拉回去吧!”听着对方的斥责,她一头雾水。可当她赶到对方工厂一探究竟的时候才明白,原来自己进了黑心厂家的货,纸管内被灌了沙,每根纸管又大又沉,难怪客户要生气。有了这样一次经历和教训后,她知道,再这样倒买倒卖终究不是办法,要想为客户提供质优价廉的产品,必须自己上机器,开工厂。

2013年,宿迁未来包装材料有限公司正式成立。公司以生产销售商品外包装材料为主要经营项目和发展方向,凭借高品质的生产质量,在五年多时间内,公司稳定发展,态势喜人。自成立以来,公司得到了所有合作企业的信任与支持,更得到了诸如秀强玻璃、箭鹿集团、双星彩塑等大型企业的认可。目前,公司服务于宿迁市内以及周边市区大小四十多家企业,为促进地方经济发展,带动农民致富增收作出应有贡献。

为响应全民创业,回乡创业的号召,2016年,沈统菊将公司迁至农村老家,扩建厂房、增加设备,为的是能多带动周边乡邻致富增收。一年多的时间里,公司收纳农村闲置劳动力近二十人,其中留守妇女占七成以上。在家门口,她们不仅有了稳定可观的工资收入,还拥有了可以谈心交流的朋友。

身居农村,所以沈统菊更懂得珍惜家园。企业要发展,就要不断地拓宽经营渠道和范围,但绝不能只寻求经济效益而无视对周边环境的破坏,因此,公司在选择经营项目上,总是慎之又慎,只要是有污染的项目,哪怕利润再大也坚决不进行开发投入。在公司迁居农村的两年多时间里,公司的发展也得到了镇村级领导的关心和肯定,同时也赢得了邻里乡村的大力支持。

在公司发展壮大的同时,沈统菊本人先后获得宿城区“三八红旗手”、宿迁市“三八红旗手”、宿城区“十佳巾帼创业标兵”、宿城区2018年度“创业之星”等荣誉称号。

从公司创建之初的单枪匹马,再到成为今日小有规模的“明星企业”,沈统菊坚信,随着时间的发展,宿迁未来包装材料有限公司,必将会为地方经济发展,妇女自主创业带来更加积极的影响,发挥更加有力的作用。

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