他26岁创业5年做到1500万

导读:关于创业,很多都是精英、高手创业的经历,他们所具备的能力、资源,对于普通人不适合。

而今天分享的,是一个更适合普通人创业的经历,一个长期积累、厚积薄发的经历。

他22岁大学创业,工作了5年,然后选择了创业,又用了5年后,业绩做到近1500万。

他带给我们的经验:人的第一桶金,相对更容易在自己长期聚焦、实践,具备一定能力、资源优势的领域突破!

前五年的时间里,他在多个领域从事工作,换了多个工作,先是做过老师,后在策划公司做过,写过文案,又在团购网站做过,还是做文案,后来想做销售,进入电商类公司,从此开始了在电商领域的沉淀。

他先后在折扣电商平台、电商代运营公司、淘宝店公司运作,这三个不同的公司,让他在不同的岗位进行历练,对电商店铺运作逐渐积累了相对丰富、全面的认识。

这些让他对一个电商店铺的的运营,逐渐一点一滴的积累了相对全面的认识和实践经验。

创业一个很重要的成功前提,就是要有一定的实践经验,对相关运作有相对立体、全面的认识,才能成功率会高一些,他相对已经做了一定的积累。

经过对互联网领域、电商领域的积累后,他决定创业,在毕业工作五年后开始了创业,他做淘宝店是在2013年,开淘宝店的风口当时正逐渐过去,凭借努力,他还是取得了成功。

2013年初,他开了一个淘宝店,第一年上半年生意很平淡,直到年底生意终于开始飞跃,最高达到月净利润1.5-2万。

2014年,他的业绩实现了翻倍,年业绩首次超过了100万,最高月净利润达到3-4万。

2015年,他对第一个店进行形象升级,产品档次升级,均价提高,第一个店业绩再次翻倍,年业绩超过400万,月净利润达到7万多,最高月净利润达到9万左右。这一年他又开了一个新店,但新店这一年没有很大的起色。

2016年,老店延续着过去的业绩,他决定对新店进行思路调整,一度实现了新店的激活,达到了与老店一样的业绩,月净利润一度最高达到近15万左右。

2017年,他做到了月业绩100万左右,在旺季高峰期会高超过20%,全年营收达到1500万左右。

今天的淘宝店,同样已不是最初那个时代了,要做起来很难,要吃苦,而且用心、喜欢思考和琢磨如何改进,才能做起来。

当初他做淘宝店时,同步做的有很多,甚至他以前不少同事也在做,但是大多数都没有达到他这样的效果,更有些人玩票的撤了。

他有一个朋友,当时比他起步还早,还有多年的服装经验、甚至有一定的生产能力,但是几年过去后,业绩和盈利与他相比差多了!

与一些缺乏经验就选择创业的创业者不同,他在创业之前做了沉淀、修炼。这使得他的成功率高于缺乏行业经验的创业者,毕竟创业有经验、能力门槛要求,缺乏经验极易面对失败的结果。

在做淘宝创业之前,他虽然已经想过自己要创业,但是没有匆匆忙忙就立刻选择创业,而是先选择了学习,看别人是如何做电商的,特别是如何做服装类电商。

他先进入了一家做京东代运营的店,公司所服务的品牌都是国内一流品牌,在这个店里他学会了基本的店面装修、布局,产品“包装”,并且懂得了服装产品的季节性特点。

之后他进入了一个大的淘宝店公司,较多的介入负责这个公司一个淘宝店的运作,包括选品、策划、促销活动的举办等。

在经过这两家公司,一年多时间历练后,对开店有了基本了解,对服装的季节性、款式有了一定了解之后,他才选择创业。

如果没有在一个有着操作经验公司的历练过,这些他要摸索,无疑要花时间、花精力,同时还要承受摸索过程中的亏损,而有了这个经验历练后,他可以快速上手。

我们再看不少开淘宝店的创业者,此前没有做过、也不懂,这样做下去,无疑要付出沉重代价,最后遍体鳞伤的退出。

他们在试错中前行,在试错中摸索,还没有找到方法,改变亏损状况,就撑不下去了,以失败告终。有少数在试错中找到了方法,改变了状况,然后继续下去。

对于到大城市追求繁华梦想的人,有多少人愿意搬到城市远郊去生活?答案恐怕是很少!

他做服装的淘宝店,一方面,为了降低库存、降低成本,另一方面,也为了拿货方便,他的居住环境从以前繁华的市区搬到了远郊区的批发市场。

对于身处北京的人而言,这绝对是个大的牺牲,作为到北京来闯荡、喜欢这个大城市繁华的,可没几个愿意住在远郊、前不着村后不着店的,和北京朋友、去市区聚会一次,如同进城了一样。但是他却这样做了

创业是个要吃苦、放下面子的事情。如果你不愿意吃苦、放下面子,你基本上很难成为成功的创业者。

记得刚做营销时,圈中人讲过一个商业大佬的故事,当年创业时为了做生意赶上火车,如果没座,会在硬座地下铺个报纸躺着休息,那时这个大佬已经拥有一定财富了,还会那样拼命、放下面子,可见奋斗、吃苦对于创业者多么重要。

今天,做生意不是盲目做,不再是早些年靠大胆,就够了,而是拼智力、知识的时代了!他在淘宝创业的过程中,极为用心。

在淘宝的经营中,两个问题很重要,一个是货品(客户消费的基础)、另一个是流量(吸引消费者来的数量),前一个解决消费者购买的理由,后一个解决如何把消费者吸引去、更多人知道去购买的问题。

在选择产品上,他是下了很大功夫,最初选产品时,他特意守在服装批发市场近一周的时间,看哪个档口的铺位走货量比较大,他的思路很简单,走货量大说明货品有特点、买的人多,卖的好,然后他选择作为走货量大的铺位作为进货铺位。

在几次尝试后,他逐渐验证了这种思路的正确性,选择几个消费量大、关注度高的产品,拿出来作特价款产品,实现引流,他曾经创下一条裤子卖了1万多条的记录,也为他带来了很大的流量、一大批顾客。

淘宝的搜索,有些地方类似于百度的关键词设置,在一些小类别关键词的设置上,也有些类似于百度一些长尾效应的关键词。

他对这个做了很细的研究,也下了很大的功夫,也在前期导入了很多流量,带去了很多用户。

除了做好选产品、导流的工作,还要考虑到服装的换季特点,服装是个季节性特别明显的行业,春夏秋冬四季的产品都不同,如何抢在对手之前入世季节新品,或在对手之前减少换季产品,把握季节先机极为重要,他极为注重这一点。

做好产品入市、以及退出的合理时机,既可以让自己卖更多应季的产品,也会避免减少库存,导致效益降低的状况。

在他开店的初期设计没有太多资金花在设计上,也没有足够实力排在搜索前列,但他努力做到比他同处一页面、或附近的几个做的要好,让消费者对比的时候,至少比附近的几个有竞争力、增加机会。

他还比较注重客户的服务和体验感,在沟通上注重服务态度,快递发送上注重速度,同时,做一些亲情工作,例如:他在给客户的快递中,都会有一封感谢信。

在2015。

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